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事業譲渡
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M&A売却額を上げる
事前準備のポイント
営業利益の改善
売却額を試算する上で営業利益は非常に重要なポイントとなります。
事業におけるそもそもの営業利益の改善の他、どこまでが事業に直接関係する必要経費でどこからは事業運営そのものに必須ではない経費なのかしっかりと切り分けて譲渡先が理解・納得できるように準備しておく必要があります。
事業におけるそもそもの営業利益の改善の他、どこまでが事業に直接関係する必要経費でどこからは事業運営そのものに必須ではない経費なのかしっかりと切り分けて譲渡先が理解・納得できるように準備しておく必要があります。
引継ぎ可能な組織構築
引継ぎ手においては、引継ぎ後に継続運営可能か、または、さらに事業を伸ばすことが可能かの視点で買収先を検討していくことが想定されます。
引継ぎに際して代表が退任されるケースも多々ありますが、会社の運営実態を把握、担っているキーマンにおいては引継ぎ後も続投するなど代表退任後にも事業運営が可能な組織を構築していくことで引継ぎ手が安心して株式譲渡に臨むことができます。
引継ぎに際して代表が退任されるケースも多々ありますが、会社の運営実態を把握、担っているキーマンにおいては引継ぎ後も続投するなど代表退任後にも事業運営が可能な組織を構築していくことで引継ぎ手が安心して株式譲渡に臨むことができます。
集客方法・数値の確立
特に中小企業においては、代表の繋がりや代表個人の営業力により集客を行っているケースも多くあります。
こういったケースでは、引継ぎ後代表退任の場合、売上・利益が下がることが想定される場合があり、売却額が伸び悩む場合があります。
その為、広告や営業の体制がしっかりと構築されており、投資金額により獲得し得るお客様の数などが明確であると買収側において計画を作成することや、引継ぎ後のシナジーの想定を行うことが難しくなくなるため、投資金額である売却額の算定において検討がスムーズになることが想定されます。
こういったケースでは、引継ぎ後代表退任の場合、売上・利益が下がることが想定される場合があり、売却額が伸び悩む場合があります。
その為、広告や営業の体制がしっかりと構築されており、投資金額により獲得し得るお客様の数などが明確であると買収側において計画を作成することや、引継ぎ後のシナジーの想定を行うことが難しくなくなるため、投資金額である売却額の算定において検討がスムーズになることが想定されます。
M&Aの流れ（株式譲渡）
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