この記事は、「Bish M&Aスクール」サイトの記事を転載した記事です。
はじめに
こんにちは！
Bish株式会社 代表のヒデヨシです。
弊社では、M&A仲介や財務関連のサービスを行っていることから
「M&Aについて教えてほしい！」
「M&Aしたいんだけどどうすれば良い？」
「M&Aの副業したい！」
などの声をたくさんいただきます。
そんな皆様の声にお応えし
【明日から使える虎の巻】をテーマに
超実践型「Bish M&Aスクール」を開校します！！
対象は以下のような方々を想定しています。
- FP
- IFA
- （経営）コンサルタント
- M&A支援はまだ経験のない会計事務所
- M&A仲介業を新規事業として検討する方 etc…
今日の記事からはカリキュラムの内容について
記載していきたいと思います。
実際にスクールのカリキュラムの中で伝えていく内容の一部分についてご紹介できればと思います！
今回は、M&Aのディール後となる、
PMI（Post Merger Integration：買収後統合作業）
について解説します。
PMIとは
「PMI」とは先述の通り、
M&Aのディール後における
統合作業となります。
「Post Merger Integration」という単語から、
それぞれ頭文字をとって「PMI」と呼んでおり、
日本語では「買収後統合作業」と訳されます。
M&Aを失敗させないために、
最も重要と言っても過言ではないPMIですが、
買収すること自体が
目的になってしまっている買い手も多く、
PMIが十分でないために、
M&Aを失敗してしまっているケースが多くあります。
M&Aの失敗理由
M&Aの失敗理由のなかで、
① 事業戦略に合わない会社を買収した
② 適正より高い価格で買収してしまった
については、前回までで解説しました。
今回は③の失敗理由について、
解説していきたいと思います。
③ 買収後の経営に失敗した
②の失敗理由については、
直近で改善が見られるのではないか、と
前回解説しましたが、
今回の失敗理由③ 買収後の経営に失敗した、
については、
未だ課題になっているのではないかと推察します。
これこそがPMIがM&Aにおける
重要ポイントと言われる所以であり、
未だ、各企業が四苦八苦しているポイントではないかと思います。
M&Aアドバイザーが通常ここのPMIの業務を受ける
というのはあまり見ませんが、
PMIはアドバイザーとして、
マッチングから成約部分を手掛けるものとして
知っておいて損はないものと思います。
僕自身が、
買収先に1年間出向に行っていたこともあり、
実体験をベースにお伝えできるかと思っています！
PMIについては、
「100日プラン」というような
統合プランが存在しますが、
PMIに型は存在しないと思います。
以下の3つは、
PMIを行った実体験として
僕が感じている鉄則になります。
- ゆっくり少しずつだけどクイックウィンも狙う
- 自分は出しゃばらずキーマンを出しゃばらせる
- 1人は納得しないがみんなが納得する理由を作る
Bish M&Aスクールでは、今のようにお伝えした内容を
紹介のもらい方や、アプローチの文面例なども含めて
「より詳細に」
「より実践的に」
お伝えして参りたいと思います。
M&Aアドバイザー業務について、
さらに詳細に知りたい方は是非スクールの受講を
ご検討ください！！
余すことなく全てのノウハウをお伝えします！
最後に
ご精読ありがとうございました。
こんな感じでリリースまでのドタバタ劇をお伝えしながら
少しでも多くの方に認知していただき、
誠に勝手ながらリリースまでのお尻叩きを
是非皆さんにお願いできますと幸いです！！
次回以降も是非ご覧いただけますと嬉しいです！
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