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【開校予定まで あと15日】:M&Aに向いている会社・事業

Yoshihide Saito, Tokyo

この記事は、「Bish M&Aスクール」サイトの記事を転載した記事です。

はじめに

こんにちは!
Bish株式会社 代表のヒデヨシです。

弊社では、M&A仲介や財務関連のサービスを行っていることから

「M&Aについて教えてほしい!」
「M&Aしたいんだけどどうすれば良い?」
「M&Aの副業したい!」
などの声をたくさんいただきます。

そんな皆様の声にお応えし

【明日から使える虎の巻】をテーマに
超実践型「Bish M&Aスクール」を開校します!!

対象は以下のような方々を想定しています。
・FP
・IFA
・(経営)コンサルタント
・M&A支援はまだ経験のない会計事務所
・M&A仲介業を新規事業として検討する方
etc…

今日の記事からはカリキュラムの内容について
記載していきたいと思います。

実際にスクールのカリキュラムの中で伝えていく内容の一部分についてご紹介できればと思います!

売却案件の目利き

今回は、どんな案件がM&Aに向くのか?
について解説していきます。

売却案件の目利きは、
ソーシングの際や
買い手へのアプローチの際の
ポイントとなります。

ケースバイケースで色々と想定できますが、
結論から申し上げると、
以下のようなポイントが挙げられます。

① 非属人的で自走可能な組織

こちらは、まず初めに思いつく内容でしょう。
しかし、M&Aの相談でも多く存在するのが現実です。

ご自身が買い手であるケースを考えると、
想像つきやすいですが、

例えば、以下のような会社はいかがでしょう?

・M&A業者
・デザイン事務所
・不動産業者
・生損保代理店

組織として自走する体制がある場合は良いですが、
代表1人だけにスキルがあり、
それ以外の方では成立しない会社の場合、
M&Aでの譲受後、代表が退任したら
会社として運営が難しいでしょう。

引き継ぎ期間などがあり、
ノウハウを教えてもらえるとしても
同じようにできるとは限りません。

② 良好なキャッシュフロー

企業価値算定の記事でも解説しましたが、
ファイナンスの世界においては、
「Cash is King」です。

企業価値算定の方法の中でもDCF法は、
将来のFCF(フリーキャッシュフロー)を求め、
現在価値に割引くものでした。

逆にいえば、
将来のFCFを増やすことができれば
企業価値は上がるということになります。

加えて、キャッシュフローが良好でない
自転車操業のような会社を譲受する場合、
買い手が譲受後に追加で
資金の注入を行う必要が出てくる場合もあります。

譲受後のキャッシュフローも
検討する上で重要なポイントであり、
買い手としては譲受後を見越した上で
検討する必要があるため、
譲渡時のキャッシュフローは
とても重要だと言えるでしょう。

売却前にコンサルティングを行い、
バリューアップ(企業価値向上)のために
何ができるか検討し、実行することで、
売却価額が大きく変わることもあるでしょう。

③ 明確化されたリスク

M&Aは、広く言えば投資とも言え、
もちろんのことリスクはつきものです。

このリスクをどれだけコントロールするかが、
M&Aの大きなポイントと言えるでしょう。

見えるリスクはコントロールできますが、
見えないリスクはコントロールできません。

見えていれば、
契約書やそのほかの取り決めでリスクを
コントロールするであったり、
譲渡金額で調整するということが考えられます。

全容が見えていれば、
合理的な議論の元、
両者が納得できる結論に持っていけるでしょう。

Bish M&Aスクールでは、今のようにお伝えした内容を
紹介のもらい方や、アプローチの文面例なども含めて
「より詳細に」
「より実践的に」
お伝えして参りたいと思います。

M&Aアドバイザー業務について、
さらに詳細に知りたい方は是非スクールの受講を
ご検討ください!!

余すことなく全てのノウハウをお伝えします!

最後に

ご精読ありがとうございました。
こんな感じでリリースまでのドタバタ劇をお伝えしながら
少しでも多くの方に認知していただき、
誠に勝手ながらリリースまでのお尻叩きを
是非皆さんにお願いできますと幸いです!!

次回以降も是非ご覧いただけますと嬉しいです!

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